Внимание! Вы не видите того, что могут видеть другие!
У Вас отключена поддержка javascript в Вашем браузере, а значит наш и многие другие сайты могут некорректно отображаться или не работать на Вашем компьютере. Включите поддержку javascript, чтобы работа с сайтом приносила Вам удовольствие.
 
  Позвоните нам
+7(499)638-25-20


Напишите нам
Главная / Видеокурс: Директор по продажам

Видеокурс: Директор по продажам

Мотивация персонала
NEW ! Авторский курс Радмило Лукича !
Ключевая и ответственная должность в компании – директор по продажам. 
Выполнение плана продаж и получение максимальной прибыли во многом зависит от личных и профессиональных качеств директора по продажам. Практический тренинг от гуру в продажах откроет Вам новые возможности в организации и в управлении отделом продаж.  
В курс входит 5 часов видеосъёмок с реального тренинга. 


Дополнительная опция: изучив курс, Вы можете пройти дистанционное тестирование и получить сертификат! Стоимость тестирования и получения сертификата по 1 курсу составляет 3000 руб. дополнительно к стоимости курса.

Курс состоит из четырёх модулей:

Модуль 1. 
Построение финансового плана объемов продаж — "Квота".
Из модуля Вы узнаете - как ставить "правильные" планы, основные подходы к планированию, построение плана по различным сечениям, матрица Ансоффа и другие подходы к построению финансового плана. 

Модуль 2. 
Прогноз продаж 
Из модуля Вы узнаете - о смысле и пользе прогноза продаж, элементах, принципах внедрения, контроле за прогнозом, познакомитесь с различными формами отчетности. 

Модуль 3. 
Работа с ключевыми клиентами 
Из модуля Вы узнаете - о значении и организации работы с ключевыми клиентами, овладеете навыками ведения ключевого клиента, познакомитесь с мини-досье на ключевого клиента, разберетесь в этапах, на которых находится клиент в цикле принятия решения, узнаете как влиять на процесс принятия решения и что недопустимо в работе с ключевыми клиентами. 

Модуль 4. 
Компенсационный план менеджера по продажам 
Из модуля Вы узнаете - о содержании компенсационного плана, его характеристики, узнаете принципы составления компенсационного плана и как применять различные системы мотивации для руководства отделом продаж. 
Так как все взаимосвязано - в процессе изучения темы разных модулей могут переплетаться друг с другом. 

В результате:
 
  • Вы овладеете системным подходом к продажам.
  • Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
  • Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов. 
     
Оглавление учебного материала курса 
1. Аудит 
1.1 Введение 
1.2 Приложение №1 Аудит работы отделов маркетинга и продаж 
1.3 Приложение №2 Начинаем новый бизнес 
1.4 Приложение №3 Опросник по определению уровня использования 
 2. Варианты модели продаж 
2.1 Модель продаж 
2.2 Начало работы по построению SALES MODEL для компании 
3. Построение финансового плана объема продаж - квота 
3.1 Сечения 
3.2 Годовой план продаж - квота 
4. Прогноз продаж - смысл и польза    
  
5. Работа с ключевым клиентом 
5.1 Ключевой клиент 
5.2 Организация работы с ключевыми клиентами 
5.3 Мини досье (вариант 1) 
5.4 Мини досье (вариант 2) 
5.5 Этапы, на которых находится клиент 
5.6 Стратегия входа к ключевому клиенту 
 6. Компенсационный план менеджера по продажам 
6.1 Характеристики компенсационного плана 
6.2 Мотивация по Ликерту 
6.3 Как правильно делать замечания 
7. Руководитель отдела продаж в роли тренера 
 
8. Роль обучения в развитии отдела продаж 
8.1 Как найти тренера, который Вам поможет 
8.2 Кодекс этики и практики обучающих тренеров
Учебный курс «Директор по продажам» Вы получаете в специальном инновационном учебном программном продукте Matrix Multimedia Book.

 
Радмило М. Лукич  
Место и дата рождения: Белград, Югославия 27 июня 1956 г.;  
Национальность: серб;  
Гражданство: Югославия;  
Семейное положение: Женат, отец 2-х сыновей;  

Образование
: Высшее (электротехнический факультет  
Белградского университета), дипломированный инженер  
электротехники.

до 1987 Национальный Институт Метрологии, Югославия, научный сотрудник Руководил национальной лабораторией по электрическим измерениям. Научные труды, статьи, участие в семинарах.
1987—1990 Консалтинговая фирма "Мекон", Югославия, технический директор Участие в многочисленных проектах МБ, разработка ТЭО, трансфер технологии. В настоящий момент "Мекон" является партнером "Price Waterhouse Coopers".
1990—1996 Компания "Ди Молинар", Швейцария, директор по странам Восточной Европы Базировался в Киеве (до 1992 г.), затем в Москве. Поставка технологического оборудования, строительные работы, экспортно-импортные операции, бартерные операции. Открыл представительство в Москве, Киеве, Сочи, Днепропетровске и Донецке. В течение 3-х лет выбирался лучшим сотрудником компании (среди 100 человек). Лучший продавец компании.
1996—1998 "Oracle", представительство в России, Sales Manager Руководил всеми продажами. Отвечал за продажи в сфере госсектора, Телекоммуникаций, Банковского сектора и Промышленности. Также отвечал за General Business & Telesale. В первый год выполнил 134% плана, номинирован на "Club of Excellence" и "President Club". Во второй год (план был увеличен на 250%) выполнил 121% плана. Номинирован на "Club of Excellence". Прошел около 15 специализированных западных курсов по продажам.
1998—2000 Компания "АйТи", Россия, Коммерческий Директор Отвечал за построение и внедрение модели продаж, отношения с западными компаниями, работу с крупными клиентами и т.д. Отвечал за обучение продавцов. После ухода (открыл свой бизнес) остался в качестве советника президента.
2000 — до настоящего времени Открыл свой бизнес: Консалтинг и Тренинг в области продаж, маркетинга и управления.
Свободно владеет русским и английским языками, общается еще на 3-х европейских языках. Живет в Москве. 
Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Радмило — убежденный сторонник теории, что великим продавцом не обязательно рождаются — великим продавцом еще и становятся в процессе обучения и работы. 
Автор книг: "10 секретов продаж", "Материальная мотивация продавцов", бестселлера "Управление отделом продаж".
 
Стоимость при заказе сегодня: 8 600  8 170 руб.          


Как купить:

  • Заполните прямо сейчас форму заказа, приведенную ниже, и мы свяжемся с Вами для уточнения Вашего заказа в течение одного рабочего дня
  • или Просто позвоните нам по телефону в Москве (499) 638 2520 или Санкт-Петербурге (812) 643 2120

Купить Видеокурс "Директор по продажам"
Поля, помеченные звездочкой, обязательны для заполнения
E-mail отправителя *
ФИО и должность *
Наименование компании  * Если Вы частное лицо, укажите это
Профиль компании Укажите сферу деятельности (профиль) Вашей компании
Телефон * Не забудьте указать код города
Адрес доставки Укажите полный почтовый адрес доставки видеокурса
Способ доставки Выберите наиболее удобный способ доставки
Дополнительные данные Укажите реквизиты Вашей компани для выставления счета, дополнительные способы связи и др.
Проверочный код *

показать другую картинку
 

 
Задайте свой вопрос по телефону:
   +7(499)638-25-20
   +7(812)643-21-20
или Напишите нам
© PROFOBUS.ru,
2009-2018
Сайт разработан
в компании «Медиасайт»
Использование материалов Портала в коммерческих целях возможно только с письменного разрешения Администрации портала. При перепечатке материалов активная ссылка на портал обязательна.
 
Оставьте нам свой номер телефона, и мы перезвоним Вам в течение часа в рабочее время.
Телефон
ФИ(О)
Если Вы указали рабочий номер телефона, то, пожалуйста, укажите свою Фамилию
Хотите быть первым в курсе важных акций?