Внимание! Вы не видите того, что могут видеть другие!
У Вас отключена поддержка javascript в Вашем браузере, а значит наш и многие другие сайты могут некорректно отображаться или не работать на Вашем компьютере. Включите поддержку javascript, чтобы работа с сайтом приносила Вам удовольствие.
 
  Позвоните нам
+7(499)638-25-20


Напишите нам
Главная / Курсы, семинары и тренинги / Продажи / Управление продажами / Управление закупками: ведение переговоров с поставщиками

Тренинг: Управление закупками: ведение переговоров с поставщиками

 
7 - 8 декабря 2017 г. c 10:00 до 18:00 (2 дня, 16 часов)
Москва, Холодильный пер. д.3, стр. 8, Тренинговый центр Тульская
Код: 12749
Форма обучения: Очная
Почему Вам стоит посетить этот тренинг:  
Цели тренинга:
Приобретение участниками новых знаний и навыков ведения переговоров с поставщиками, а также систематизации своей работы.
 
 
Цена сегодня 25 700 руб.

 
 
ЗАДАТЬ ВОПРОС   ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Оставьте нам свой Email, и мы сообщим Вам о снижении цены на данное мероприятие.
E-mail
Имя
Заказать звонок
Сообщить мне о снижении цены
Нужна помощь? Позвоните нам: +7(499)638-25-20
или напишите свой вопрос консультанту
 
Этот тренинг для Вас, если Вы: Тренинг предназначен для сотрудников, занимающихся закупкой товара и участвующих в переговорах.

Программа тренинга «Управление закупками: ведение переговоров с поставщиками»

Цели тренинга:
Приобретение участниками новых знаний и навыков ведения переговоров с поставщиками, а также систематизации своей работы.

Тренинг предназначен для сотрудников, занимающихся закупкой товара и участвующих в переговорах.

Программа тренинга:
  1. Повышение эффективности работы отдела
    • Факторы, влияющие на эффективность работы
    • Анализ своего вклада
    • Закупки или снабжение
    • Навыки, необходимые успешному специалисту
    • Влияние на поставщика
       
  2. Переговоры как процесс оказания влияния
    • Позиции, используемые на переговорах
    • Выстраивание необходимых взаимоотношений
    • Признаки результативной беседы
    • Использование вопросов
    • Правила активного слушания
    • Информационный обмен
    • Аргументация своей позиции
    • Работа с возражениями
    • Ведение переговоров с группой лиц
    • Фиксирование договоренностей
       
  3. Психологические аспекты
    • Настрой на результат
    • Рассмотрение вариантов поведения
    • Роли в переговорах
    • Противостояние манипулированию
    • Неожиданные предложения
    • Изменение своей позиции на переговорах
    • Анализ своего стиля переговоров
       
  4. Десять «золотых» стратегий закупок
    • Стратегия 1: Затягивание решения
    • Стратегия 2: Изменение условий
    • Стратегия 3: Частичного отказа
    • Стратегия 4: Ссылка на третьих лиц
    • Стратегия 5: Существенных доводов
    • Стратегия 6: Акцентирование на мелочах
    • Стратегия 7: Заманчивых перспектив
    • Стратегия 8: Постановка невыполнимых условий
    • Стратегия 9: Видимого непонимания
    • Стратегия 10: Корректный шантаж
       
  5. Тактические методы работы
    • Негатив на цену
    • Тайм - аут для руководства
    • Метод «полицейских»
    • Борьба за второстепенные факторы
    • Меньше энтузиазма
    • Провокация
    • Требуйте по максимуму
    • Общение с главным
    • Реакция на первое предложение
    • Обязательные условия
    • «Вам надо сделать всё лучше»
    • Оставаясь умными, играйте непонимание
    • Расширение тем
    • Уступки в замен на уступки
    • Эксклюзивные условия
    • Прерывание беседы, изменение позиции
    • Правило 80/20
    • Переход на личное
       
  6. Бизнес – игра
    • «Тактические решения при взаимодействии с поставщиками для получения наилучшего результата»
       
  7. Стратегии на получение скидок
    • Проведение акций
    • Совместное давление
    • Активность на рынке
    • Закрытые тендеры
    • Формирование ассортимента
    • Фиксирование скидок от прайс-листа
    • Скидки на отдельные позиции
    • Раскачивание конкурентов
    • Долгосрочные контракты
    • Угроза прекращения сотрудничества
    • Введение товаров – аналогов
    • Получение эксклюзивных условий
       
  8. Стратегии на получение бонусов
    • За вход в сеть
    • За вход в новый магазин
    • За прошедший период
    • За выгодное размещение
    • За рекламу
    • За ввод новой позиции
    • За торговое оборудование
    • За убыль товара
       
  9. Модель влияния на поставщика
    • Эмоциональная составляющая
    • Рациональная составляющая
    • Управление эмоциями
    • Контроль своего состояния
       
  10. Совместные действия с поставщиком
    • Производство эксклюзивного товара
    • Разработка своей марки
    • Выборочное поднятие поставщиком цен
    • Регулирование розничных цен
    • Проведение товарных акций
       
  11. Бизнес – игра
    • «Стратегии достижения поставленных целей при работе с поставщиками»
       
  12. Результативное завершение
    • Значение завершающей стадии переговоров
    • Способы подведения к решению
    • Подведение итогов встречи
    • Обеспечение долговременного успеха
       
  13. Итоги тренинга и формирование плана дальнейшей самостоятельной работы
Формы работы:
Учебный материал подается в интерактивном режиме, основная работа строиться на индивидуальных и групповых упражнениях, с анализом конкретных ситуаций и разработкой практических рекомендаций.

Автор и ведущий - Шухат Виктория Вадимовна:
Профессиональный бизнес-тренер, организатор учебного процесса, организационный консультант.
Активный мотиватор участников тренинга на работу в компании и применение навыков, полученных на тренинге. Практикует структурный подход к потребностям организации и серьезную предварительную подготовку. Использует Уникальные Конкурентные преимущества Заказчика. Осуществляет посттренинговое и постпроектное сопровождение, контроль результатов.
Бизнес-консультант по организационному развитию и стратегии продвижения. Разрабатывает и внедряет конкретные планы вывода на рынок новых продуктов и услуг. Практикует комплексный подход.

В результате обучения Вы получите:

  • Сертификат установленного образца

Тренинг «Управление закупками: ведение переговоров с поставщиками» в г. Москва проводят

 

Профессиональный бизнес-тренер, организатор учебного процесса, консультант по организационному развитию и стратегии продвижения.

Стоимость при подписке на рассылку : 25 700 руб.   25 186 руб.
ЗАДАТЬ ВОПРОС ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.
 

 
Задайте свой вопрос по телефону:
   +7(499)638-25-20
   +7(812)643-21-20
или Напишите нам
© PROFOBUS.ru,
2009-2017
Сайт разработан
в компании «Медиасайт»
Использование материалов Портала в коммерческих целях возможно только с письменного разрешения Администрации портала. При перепечатке материалов активная ссылка на портал обязательна.
 
Оставьте нам свой номер телефона, и мы перезвоним Вам в течение часа в рабочее время.
Телефон
ФИ(О)
Если Вы указали рабочий номер телефона, то, пожалуйста, укажите свою Фамилию
Хотите быть первым в курсе важных акций?