Внимание! Вы не видите того, что могут видеть другие!
У Вас отключена поддержка javascript в Вашем браузере, а значит наш и многие другие сайты могут некорректно отображаться или не работать на Вашем компьютере. Включите поддержку javascript, чтобы работа с сайтом приносила Вам удовольствие.
 
  Позвоните нам
+7(499)638-25-20


Напишите нам

Курс повышения квалификации: ШКОЛА РИЭЛТОРА

 
11 - 14 декабря 2017 г. c 09:00 до 16:15 (4 дня, 32 часов)
Москва, м. Ботанический сад
Код: 16728
Форма обучения: Очная
Другие даты проведения: Все даты
Почему Вам стоит посетить этот курс повышения квалификации:


Вы получаете:
 

  • Опыт коллег, новые бизнес-контакты
  • Учебный материал в фирменной папке 
  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Электронные материалы, видеокурс
  • Вечерние занятия

Внимание! Для тех, кто планирует обучение заранее, предусмотрены скидки:

  • 15% при оплате более чем за 30 дней до начала обучения
  • 33% нескольким участникам.

Скидки не суммируются!


 
 
Цена сегодня 47 900 руб.

 
 
ЗАДАТЬ ВОПРОС   ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Оставьте нам свой Email, и мы сообщим Вам о снижении цены на данное мероприятие.
E-mail
Имя
Заказать звонок
Сообщить мне о снижении цены
Нужна помощь? Позвоните нам: +7(499)638-25-20
или напишите свой вопрос консультанту
 
Этот курс повышения квалификации для Вас, если Вы: риэлторы, специалисты по продажам риэлторских услуг, агенты по недвижимости, менеджеры по продажам риэлторских компаний

Программа курса повышения квалификации «ШКОЛА РИЭЛТОРА»

ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

  • Введение: история профессии, обзор рынка недвижимости и рынка риэлторских услуг, активность рынка по периодам, общественные организации риэлторов, виды недвижимости, специализация риэлторов, обязанности Агента перед Клиентами, компанией, другими риэлторами. Кодекс этики. Какими качествами должен обладать успешный Агент
  • Юридические основы риэлторской деятельности: Субъекты, объекты и права. Кадастровый учет объектов. Представительство. Нотариус. Сделки. Государственная регистрация прав на недвижимое имущество. Правоустанавливающие документы. Имущество супругов. Обязательства. Способы обеспечения исполнения обязательств. Ответственность. Договор. Оферта. Предварительный договор. Договор об оказании риэлторских услуг. Исковая давность. Практика рассмотрения судебных споров по сделкам с недвижимостью. Приватизация жилых помещений
  • Финансовые инструменты при покупке недвижимости: ипотека, материнский капитал, жилищные сертификаты и другие инструменты. Методы оценки недвижимости. Исследование истории возникновения и перехода прав на недвижимое имущество. Страхование рисков Клиентов. Налогообложение сделок с недвижимостью
  • Отличия продажи услуги от продажи товара. Схема работы успешного Агента. Планирование загрузки и учет исполнения. Методы активного поиска клиентов. Создание вторичной клиентуры. Этапы продажи риэлторской услуги Клиенту. Этапы оказания риэлторской услуги Клиенту-продавцу и Клиенту-покупателю
  • Виды сделок. Подготовка и проведение сделки купли-продажи квартиры: согласование схемы сделки, переговоры с контрагентами, передача аванса или задатка, сбор документов, подготовка проекта договора купли-продажи, оповещение сторон сделки, аренда банковской ячейки, расписка продавца в получении цены квартиры, ключ от ячейки, фиксация Агентом юридически значимых фактов в интересах Клиента, подписание договора купли продажи, оформление доверенности на регистрацию сделки, подача документов на регистрацию, получение Свидетельства о праве собственности на квартиру на имя покупателя, передача квартиры с составлением Акта. Оформление окончания обслуживания Клиента

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ  В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖ

  • Значение и развитие навыков ведения переговоров
  • Структура коммерческих переговоров. Модель профессиональных переговоров по продажам
  • Подготовка к переговорам: цели, начальная информация, договоренность о встрече
  • Важность правильного открытия переговоров
  • Эффективная модель постановки вопросов при выяснении потребности клиента
  • Активное слушание: понимание клиента и его потребностей
  • Подготовка предложения на основе выявленных потребностей клиента
  • Сила аргументации, направленная на принятие клиентом положительного решения
  • Проявление возражений. Реагирование. Каких возражений стоит бояться? Методы работы с возражениями
  • Стратегия достижения этапа принятия  решения клиентом
  • Способы завершения сделки

СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ

  • Сделки с недвижимым имуществом
  • Общие положения о сделках с недвижимым имуществом
  • Последние изменения и проект изменений в ГК РФ относительно сделок с недвижимым имуществом
  • Сделки с недвижимым имуществом, как крупные сделки
  • Федеральный закон от 21.07.1997 N 122-ФЗ  (ред. от 02.11.2013)  "О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним"
  • Федеральный закон от 30.12.2004 N 214-ФЗ "Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных обьектов недвижимости"
  • Договор аренды недвижимого имущества
  • Текущий и капитальный ремонт недвижимости
  • Проблемы досрочного расторжения договора аренды
  • Актуальные проблемы государственной регистрации договора аренды
  • Передача недвижимого имущества в аренду (последствия отсутствия акта приема-передачи)
  • Сохранение договора аренды недвижимого имущества в силе при изменении сторон
  • Права и обязанности сторон по договору аренды недвижимого имущества
  • Проблемы изменения арендной платы
  • Купля-продажа объектов недвижимости
  • Практика разрешения споров, вытекающих из купли-продажи недвижимости
  • Методы расчетов при договорах купли-продажи недвижимости
  • Иные сделки с недвижимым имуществом:
  • Актуальные проблемы залога недвижимого имущества

ЗНАНИЕ ХАРАКТЕРА – УНИВЕРСАЛЬНЫЙ КЛЮЧ К ПОКУПАТЕЛЮ

  • Характер покупателя - его природная «визитная карточка»
  • Как найти подход к каждому покупателю, определить его предпочтения
  • Практикум: «Примерка» на «виртуального клиента»
  • Стимулирование  покупательской активности. Что на самом деле хочет покупатель
  • Продавать активно или мягко: что предпочесть?
  • Как избегать конфликтов с покупателем и предупреждать их
  • Неуравновешенный покупатель. Как понять: норма или патология? Что делать?
  • Видеопрактикум: «Коммуникация с покупателем: типичные ошибки, сложные случаи»

В результате обучения Вы получите:

  • Удостоверение о повышении квалификации установленного законом образца

Курс повышения квалификации «ШКОЛА РИЭЛТОРА» в г. Москва проводят

 
Продажи и деловые коммуникации
Личная эффективность руководителей
Мерчандайзинг
Управление персоналом
Оценка персонала
 
Технология продаж
Работа с возражениеями
Презентация конкурентных преимуществ
Командообразование
Личная эффективность

Отзывы о курсе повышения квалификации «ШКОЛА РИЭЛТОРА»

Лучникова Олеся Михайловна
Старший менеджер отдела продаж, ИП
Тамбов
В целом программа семинара понравилась. Материал изложен в полном объеме. Узнала много нового и интересного для себя, что поможет мне в дальнейшей работе и самореализации. Из всего состава преподавателей хотелось бы отметить Лукину Оксану Ивановну. Семинар с ней прошел на одном дыхании, с легкостью, где виден ее профессионализм. Благодаря ей смогла раскрыть себя в определенных моментах. Это человек, который умеет работать со всей аудиторией и завораживает своей речью с первых минут. Но также есть минус в программе: хотелось бы лично пообщаться с риэлтором, который достиг огромных высот в своей деятельности, так как тема семинара "Школа риэлтора".
 
Татьяна Екименкова
Москва
В общем и целом программа произвела на меня очень хорошее впечатление! Я узнала много важного, интересного. Получила знания, которые мне пригодятся как в работе, так и в личной жизни. Хочу поблагодарить своего личного менеджера, которая помогала мне в течение всего курса обучения. Было приятно ощущать заботу и внимание с ее стороны. Что касается преподавателей: 1. К Трушкину Дмитрию, я думаю, не раз еще обращусь в своей жизни! 2. Ольга Борисовна – суперпрофессиональный, замечательный преподаватель, с ней время пролетело незаметно, весело. С ее помощью я ответила на многие вопросы и все поняла! 3.Оксана Лукина произвела лучшее впечатление! Я впервые в жизни встречаю человека, который может интересно говорить о сложных вещах!!! Узнала очень многое! Поборола свои страхи (многие!). Это человек, который безумно любит свою работу, и это тоже произвело огромное впечатление. Многое хочется сказать, что не хватит одного листа. Поэтому огромное спасибо Оксане! 4. Вячеслав очень приятный, обаятельный преподаватель. Знает свою работу, доступно объясняет! Очень интересно! Всем огромное спасибо!
 
Попова Татьяна Ивановна
риэлтор
Очень грамотный преподаватель, всё занятие прошло на одном дыхании. Максимум информации в сжатые временные рамки.
Стоимость при подписке на рассылку : 47 900 руб.   47 900 руб.
ЗАДАТЬ ВОПРОС ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.
 

Ближайшие даты проведения курса повышения квалификации «ШКОЛА РИЭЛТОРА»

Даты проведения Адрес проведения Тренер/Ведущий  
11 - 14 декабря 2017 г. Москва, м. Ботанический сад принять участие
22 - 25 января 2018 г. Москва, м. Ботанический сад принять участие
12 - 15 февраля 2018 г. Санкт-Петербург, м. Василеостровская, м.Спортивная принять участие
12 - 15 марта 2018 г. Москва, м. Ботанический сад принять участие
26 - 29 марта 2018 г. Санкт-Петербург, м. Василеостровская, м.Спортивная принять участие
28 - 31 мая 2018 г. Москва, м. Ботанический сад принять участие
25 - 28 июня 2018 г. Санкт-Петербург, м. Василеостровская, м.Спортивная принять участие
13 - 16 августа 2018 г. Москва, м. Ботанический сад принять участие
27 - 30 августа 2018 г. Санкт-Петербург, м. Василеостровская, м.Спортивная принять участие
12 - 15 ноября 2018 г. Москва, м. Ботанический сад принять участие
19 - 22 ноября 2018 г. Санкт-Петербург, м. Василеостровская, м.Спортивная принять участие
10 - 13 декабря 2018 г. Москва, м. Ботанический сад принять участие

 
Задайте свой вопрос по телефону:
   +7(499)638-25-20
   +7(812)643-21-20
или Напишите нам
© PROFOBUS.ru,
2009-2017
Сайт разработан
в компании «Медиасайт»
Использование материалов Портала в коммерческих целях возможно только с письменного разрешения Администрации портала. При перепечатке материалов активная ссылка на портал обязательна.
 
Оставьте нам свой номер телефона, и мы перезвоним Вам в течение часа в рабочее время.
Телефон
ФИ(О)
Если Вы указали рабочий номер телефона, то, пожалуйста, укажите свою Фамилию
Хотите быть первым в курсе важных акций?