Внимание! Вы не видите того, что могут видеть другие!
У Вас отключена поддержка javascript в Вашем браузере, а значит наш и многие другие сайты могут некорректно отображаться или не работать на Вашем компьютере. Включите поддержку javascript, чтобы работа с сайтом приносила Вам удовольствие.
 
  Позвоните нам
+7(499)638-25-20


Напишите нам
Главная / Курсы, семинары и тренинги / Бизнес навыки и развитие личности / Практика взыскания сложных долгов. Переговоры по возврату долга

Тренинг: Практика взыскания сложных долгов. Переговоры по возврату долга

 
14 - 15 марта 2019 г. c 10:00 до 18:00 (2 дня, 16 часов)
Москва, Проспект Мира, д.105 стр.1, оф.415
Код: 44491
Форма обучения: Очная
 
 
Цена сегодня 23 400 руб.

 
 
ЗАДАТЬ ВОПРОС   ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Оставьте нам свой Email, и мы сообщим Вам о снижении цены на данное мероприятие.
E-mail
Имя
Заказать звонок
Сообщить мне о снижении цены
Нужна помощь? Позвоните нам: +7(499)638-25-20
или напишите свой вопрос консультанту
 
Этот тренинг для Вас, если Вы: все желающие

Программа тренинга «Практика взыскания сложных долгов. Переговоры по возврату долга»

 Программа построена на практике и успешном опыте автора. Дмитрий Жданухин — кандидат юридических наук, Президент Ассоциации корпоративного коллекторства, руководитель проектов взыскания корпоративных долгов в интересах организаций — имеет опыт взыскания сложных долгов, в том числе тех, которые считались безнадежными

Цели курса:
  • передать участникам инструменты профилактики и взыскания долгов, в том числе сложных и безнадежных
  • рассмотреть уникальные техники и сформировать навыки успешного ведения переговоров по возврату долгов
Методы проведения:
Интерактивные лекции, упражнения, проектная сессия, разработка шаблонов, деловые игры

Программа:
Дебиторская задолженность: виды и подходы к работе
  • Виды дебиторской задолженности. Особенности классификации долгов в различных организациях. Специфика проблемной дебиторской задолженности
  • Типичные проблемные долги
  • Какие технологии взыскания наиболее эффективны в период кризиса?
Уголовно-правовые аспекты взыскания долгов: основные составы и новые возможности
  • Особенности квалификации по актуальным для взыскания долгов статьям УК РФ: ст. ст. 159, 165, 176, 177, 312, 315 и др.
  • Взаимодействие с правоохранительными органами при взыскании проблемных долгов. PR-сопровождение и научно-консультационная поддержка для эффективного применения норм УК РФ
Сбор информации. Оценка платежеспособности должника
  • Сыскное обеспечение коллекторской деятельности
  • Инструменты дистанционного сбора информации с учетом законодательных ограничений
  • Как выявить наличие финансовых проблем у клиента на раннем этапе их возникновения
  • Источники информации для оценки платежеспособности
Практика:
Упражнение по сбору информации по долговой проблеме в сети интернет
Планирование взысканий. Стратегия взыскания
  • Классификация методов взыскания долгов. Что есть, кроме суда и переговоров?
  • Различные подходы к взысканию долгов (юридические, экономические, коррупционные, переговорные) и их место в системе мер для обеспечения долговой безопасности
  • Системное описание долговой ситуации. Анализ систем, в которые включены оппоненты
  • Как найти «ключевую точку» для законного воздействия переговорными, судебными и внесудебными методами
  • Моделирование поведения должника. Основные моменты для прогнозирования эффективности взыскания (почему не платят, могут ли погасить долго, чего хотели бы избежать и как могут сопротивляться)
Практика:
Проектная сессия «Составление программы работы с долгом»
Реализации программы работы с долгами
  • Особенности внесудебного воздействия на различные виды ключевых точек: партнеров, контрагентов, объединения предпринимателей, контролирующие органы
  • Типовые документы расширенного претензионного порядка решения долговых споров (Уведомление о начале информационного (PR) сопровождения взыскания, письма контрагентам, ассоциациям и союзам, переписка с контролирующими органами, включая, ИФНС и т.д.)
  • Инструментарий: необычное применение юридических документов, шаблоны для информационного воздействия, база для переговоров
  • Публичное информационное воздействия для взыскания проблемных долгов. Техника использования информационных угроз
  • Как обеспечить уголовное преследование и исполнительное производство без денег? PR-сопровождение юридических процессов своими силами
Практика:
Разработка шаблонов информационного воздействия и другого инструментария для компаний участников
Эффективные переговоры о возврате долга: подготовка и проведение
  • «Папка» Остапа Бендера как основа эффективных переговоров о деньгах
  • Особенности режимов предупреждения и консультирования
  • Особенности общения с должником: методики выявления лжи, технологии доверия, «жесткие переговоры»
  • Правильное обещание: особенности получения и проверки
  • Коллекторские техники: одолжение, телефонное расследование, коллекторская история и работа с агрессией и возражениями, провокация возврата
Практика:
Создание «Папки Остапа Бендера». Применение коллекторских техник в ходе переговоров о возврате долга
Психологические аспекты взыскания задолженности
  • Особенности психологических проблем, возникающих при работе по взысканию задолженности: стрессы сопереживание и т.д.
  • Рефрейминг для саморегулирования и общения. Методики быстрой смены эмоционального состояния
Завершение семинара. Ответы на вопросы участников, индивидуальные рекомендации

В результате обучения Вы получите:

  • Сертификат установленного образца

Тренинг «Практика взыскания сложных долгов. Переговоры по возврату долга» в г. Москва проводят

 
Жданухин Дмитрий
Стоимость при подписке на рассылку : 23 400 руб.   23 400 руб.
ЗАДАТЬ ВОПРОС ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.
 

 
Задайте свой вопрос по телефону:
   +7(499)638-25-20
   +7(812)643-21-20
или Напишите нам
© PROFOBUS.ru,
2009-2019
Сайт разработан
в компании «Медиасайт»
Использование материалов Портала в коммерческих целях возможно только с письменного разрешения Администрации портала. При перепечатке материалов активная ссылка на портал обязательна.
 
Оставьте нам свой номер телефона, и мы перезвоним Вам в течение часа в рабочее время.
Телефон
ФИ(О)
Если Вы указали рабочий номер телефона, то, пожалуйста, укажите свою Фамилию
Хотите быть первым в курсе важных акций?