Позвоните нам
(499) 638-25-20


Напишите нам

Предпросмотр: Профессиональные продажи в автосалоне: best technology

 
Продолжительность: 2 дня, 16 часов
Тематика: Продажи
 
 
Цена сегодня  110 000 руб.

 
 
ОСТАВИТЬ ЗАПРОС   ЗАДАТЬ ВОПРОС
Нужна помощь? Позвоните нам: (499) 638-25-20
или напишите свой вопрос консультанту
 

Программа тренинга «Профессиональные продажи в автосалоне: best technology»

От звонка - к покупке
На  этом тренинге изучаются  эффективные методики продаж  дорогого  и технически сложного товара. Вы не услышите традиционных для обычных тренингов продаж технологий.
Все, о чем будет идти речь на тренинге уникальные технологии, которые позволят Вашим менеджерам по продажам выгодно отличаться от менеджеров конкурирующих компаний.
Участвовать в тренинге могут как начинающие продавцы, так и опытные, обучавшиеся ранее. Первые - получат хороший старт, вторые - смогут по новому взглянуть на продажи автомобиля и увеличить количество своих продаж.
 
Цель тренинга: научить участников тренинга превращать посетителя в довольного покупателя.

Программа тренинга

Модуль 1.  Принципы клиент - ориентированного подхода
  • Почему клиент главное лицо в компании
  • Особенности современных покупателей
  • Определение компетенций эффективного продавца
  • Что нужно сделать до встречи с клиентом
  • Особенности покупателя автомобиля
  • Типы авто покупателей и особенности работы с каждым типом
Модуль 2. К нам позвонил…Клиент!
  • Алгоритм приема поступившего звонка
  • Влияние речевых ошибок на ход разговора. Слова-паразиты, слова-раздражители, негативно мыслительные стереотипы и как с ними работать
  • Понятийный барьер и как его преодолеть
  • Паравербальные каналы передачи информации в процессе общения. Влияние данного канала на успех коммуникации при общении по телефону
  • Приемы, направленные на достижение расположения собеседника
  • Приглашение в салон. Как и когда лучше это сделать
Модуль 3. Первый контакт с клиентом. Как сделать его максимально эффективным?
  • Первый контакт с посетителем салона: когда,  что и как говорить
  • Стандартное и уникальное вступление в контакт с клиентом автосалона
  • Наблюдение за клиентом и техники присоединения
  • Невербальное влияние на клиента
Модуль 4. Определение потребностей клиента
  • Как определить истинные потребности  покупателя авто
  • Работа с потребностями клиента
  • Как сформировать потребность (в товаре или услуге) у  клиента
Модуль 5. Презентация автомобиля
  • Приемы грамотной, запоминающейся, привлекающей внимание, убеждающей презентации
  • Как правильно  озвучивать технические характеристики
  • Отстройка от конкурентов
  • Техники повышения субъективной ценности товара
  • Влияние невербальной составляющей на эффективность перезентации
  • Если клиент пришел не один
  • Предложение пробной поездки (тест-драйв): цель и задачи. Как повысить эффективность тест-драйва?
Модуль 6. Убеждение и переубеждение клиента
  • Прямой метод убеждения
  • Тонкие техники переубеждения (серия техник)
  • Как убедить клиента купить дороже, чем у конкурентов; купить более дорогой вариант.
Модуль 7. Работа с возражениями и сомнениями клиента
  • Явные и скрытые возражения, отказы и отговорки: способы работы
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Как задавать вопросы, чтобы переубедить клиента
  • Работа с ценовым возражением
  • Цена автомобиля
  • Обоснование цены
  • Скидки и акции
  • Искусство переговоров о цене

Модуль 8. Завершение продажи
  • Если автомобиль с запрашиваемыми характеристиками отсутствует
  • Читаем покупательские сигналы о готовности (неготовности) к  покупке
  • Как подвести клиента к покупке авто
  • Что делать, что бы клиент не "соскочил"  в последний момент
  • Различные эффективные приемы завершения сделки
  • продажа дополнительного оборудования
Методы работы на тренинге: индивидуальные и групповые задания и упражнения, деловые игры, «мозговой штурм», анализ видео.
 
                      80% - практика / 20% - практичная теория

 

Тренинг «Профессиональные продажи в автосалоне: best technology» проводят

 
Бизнес-тренер, консультант.
     Специалист в области развития навыков продаж и убеждения.
   
 
Ведущий бизнес-тренер.    Специалист в области переговоров, продаж,  эффективной деловой
   коммуникации.

ОСТАВИТЬ ЗАПРОС ЗАДАТЬ ВОПРОС
Стоимость при заказе через сайт : 110 000 руб.
 

 

Большой выбор обучения
Бесплатная помощь
Экономия бюджета
Нам доверяют
Авторизация Восстановление пароля

E-Mail
Пароль

 
Хотите получать клиентов без предоплаты?
Пройти быструю регистрацию

E-Mail
 


PROFOBUS-Live
Наши посетители только что
записались на обучение:

Статистика портала
на 09 декабря 2011
Прямо сейчас Вы можете найти у нас:
Семинары и тренинги   2336
Корпоративные тренинги   137
Обучающие компании   674
Бизнес-тренеры   1517
Архив тренингов и семинаров   12883


Задайте свой вопрос по телефону:
   (499) 638-25-20
   (812) 643-21-20
или Напишите нам
© PROFOBUS.ru,
2009-2011
Сайт разработан
в компании «Медиасайт»
Использование материалов Портала в коммерческих целях возможно только с письменного разрешения Администрации портала. При перепечатке материалов активная ссылка на портал обязательна.

Полезная информация: