Внимание! Вы не видите того, что могут видеть другие!
У Вас отключена поддержка javascript в Вашем браузере, а значит наш и многие другие сайты могут некорректно отображаться или не работать на Вашем компьютере. Включите поддержку javascript, чтобы работа с сайтом приносила Вам удовольствие.
 
  Позвоните нам
(499) 638-25-20


Напишите нам

Тренинг: Деловые переговоры: ключевые технологии успеха

 
Продолжительность: 2 дня, 16 часов
Код:10795
 
 
Цена сегодня  90 000 руб.

 
 
ЗАДАТЬ ВОПРОС   ОСТАВИТЬ ЗАПРОС
Оставьте нам свой Email, и мы сообщим Вам о снижении цены на данное мероприятие.
E-mail
Имя
Заказать звонок
Сообщить мне о снижении цены
Нужна помощь? Позвоните нам: (499) 638-25-20
или напишите свой вопрос консультанту
 

Программа тренинга «Деловые переговоры: ключевые технологии успеха»

Общий язык не прикусывается. 
  Л.С. Сухоруков

 
Для многих людей переговоры - профессиональная деятельность. От их результата зависит судьба сделки, а бывает и жизнь компании.
Как не упустить управление важными переговорами и направить в нужное русло? Что и как сказать, чтобы убедить? Какую стратегию выбрать? А главное, как оппонента, превратить в партнера и в союзника. Однако, как известно «Si vis pacem, para bellum». Как готовиться к «войне», чтобы укрепить мир? На эти вопросы участники узнают ответы, как и на многие другие.
Будут анализироваться трудные ситуаций переговоров участников и рассматриваться примеры из переговорной практики российского бизнеса.

Цель тренинга: максимально повысить эффективность ведения переговоров участниками тренинга, изучив систему факторов, приводящих к успеху в переговорах и освоив коммуникативные инструменты эффектного переговорщика.

В результате тренинга участники смогут: 
  • овладеть эффективными техниками ведения переговоров
  • обращать возражения оппонента в свою пользу
  • профессионально управлять эмоциями во время переговоров
  • грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров
Программа тренинга

Модуль 1. Подготовка к переговорам
  • сбор и анализ информации
  • определение интересов (свои / чужие)
  • варианты
  • критерии
  • запасные варианты (свои / чужие)
  • предложения
  • выбор оптимальной стратегии переговоров
  • репетиция возможных ситуаций
Модуль 2. Начало переговоров
  • место переговоров и расположение участников
  • определение собеседников (характер, тип мышления, темперамент)
  • распознавание тактики собеседника
  • выявление уловок
  • выбор стиля переговоров
  •  подстройка к собеседнику
Модуль 3. Техники взаимодействия 
  • эмоциональное вовлечение
  • аккумулирование положительных ответов
  • вопросы-подтверждения
  • альтернативное продвижение
  • использование контрастов между возможностями
  •  использование пресуппозиций
Модуль 4. Преодоление возражений
  • 4-х шаговый рефрейминг возражений; общий алгоритм
  • возражения по стоимости
  • возражения по срокам
  • критерии объективности
  •  работа с вопросами по цене
Модуль 5. Работа с эмоциями
  • «выход на балкон»
  • выигрыш времени на размышление
  • «перемотка лент назад»
Модуль 6. Завершение переговоров 
  • строительство «золотого моста»
  • вовлечение другой стороны
  • передача «авторства» решения
  • «обращение за советом»
  • «увеличение пирога»
  • варианты использования третьих лиц
  • предоставление свободы выбора
  • формула «если – тогда»
  • использование объективных критериев
  • влияние прецедента
  • помощь в «спасении лица»
Модуль 7. Завершающая стадия переговоров
  • фиксирование результатов
  • снижение рисков
  •  разработка порядка разрешения споров
Модуль 8. После переговоров 
  • детальный анализ переговоров после их завершения; итоги и выводы на будущее
  • укрепление и развитие отношений
  •  эффект присутствия
Методы работы: индивидуальные и групповые задания и упражнения, деловые игры, «мозговой штурм», анализ видео.

Тренинг в Акциях и скидках не участвует.

80% - практика / 20% - практичная теория

 
 

В результате обучения Вы получите:

  • Сертификат установленного образца

Тренинг «Деловые переговоры: ключевые технологии успеха» проводит

 
Ведущий бизнес-тренер.    Специалист в области переговоров, продаж,  эффективной деловой
   коммуникации.

Стоимость при заказе через сайт : 90 000 руб.
ЗАДАТЬ ВОПРОС ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК ОСТАВИТЬ ЗАПРОС
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.
 

 

Большой выбор обучения
Бесплатная помощь
Экономия бюджета
Нам доверяют

Авторизация Восстановление пароля

E-Mail
Пароль

 
Хотите получать клиентов без предоплаты?
Пройти быструю регистрацию

E-Mail
 

Заказать
звонок
Архив тренингов и семинаров   27987


Задайте свой вопрос по телефону:
   (499) 638-25-20
   (812) 643-21-20
или Напишите нам
© PROFOBUS.ru,
2009-2013
Сайт разработан
в компании «Медиасайт»
Использование материалов Портала в коммерческих целях возможно только с письменного разрешения Администрации портала. При перепечатке материалов активная ссылка на портал обязательна.

Полезная информация:
 
Оставьте нам свой номер телефона, и мы перезвоним Вам в течение часа в рабочее время.
Телефон
ФИ(О)
Если Вы указали рабочий номер телефона, то, пожалуйста, укажите свою Фамилию
Хотите быть первым в курсе важных акций?