Внимание! Вы не видите того, что могут видеть другие!
У Вас отключена поддержка javascript в Вашем браузере, а значит наш и многие другие сайты могут некорректно отображаться или не работать на Вашем компьютере. Включите поддержку javascript, чтобы работа с сайтом приносила Вам удовольствие.
 
  Позвоните нам
(499) 638-25-20


Напишите нам

Тренинг: Переговоры в закупках: заключение контракта и сопровождение сделки

 
Продолжительность: 3 дня, 24 часов
Код:31925
Почему Вам стоит посетить этот тренинг:  Вы узнаете 30 техник ведения успешных переговоров + 12 способов обсуждения цены и условий + 12 стратегий ведения переговоров

Участники научатся четко определять цели переговоров, сможете понять, как удерживать свою цель в ходе переговоров, даже если поставщик требует невозможного и манипулирует. С помощью видео-записи каждый увидит свои сильные стороны, поймет слабые, отрепетирует разные способы ведения переговоров, научится использовать новые техники. Вы теряете спокойствие во время сложных переговоров? Мы научим вас держать эмоции под контролем и принимать взвешенные решения.
 
 

 
 
ЗАДАТЬ ВОПРОС   ОСТАВИТЬ ЗАПРОС
Оставьте нам свой Email, и мы сообщим Вам о снижении цены на данное мероприятие.
E-mail
Имя
Заказать звонок
Сообщить мне о снижении цены
Нужна помощь? Позвоните нам: (499) 638-25-20
или напишите свой вопрос консультанту
 

Программа тренинга «Переговоры в закупках: заключение контракта и сопровождение сделки»

 Блок 1.
Философия сотрудничества Поставщик-Закупщик
  • Виды стратегий взаимодействия с поставщиком
  • Определение основных критериев оценки поставщика (с учетом требований ISO-9001)
  • Механизм оценки и мониторинга работы поставщика, сопровождение контракта
  • Планирование развития взаимоотношений с поставщиком
  • Отличия переговоров по заключению сделки и сопровождению контракта

Блок 2.

Организация процесса переговоров
  • Определение целей и стратегии переговоров
  • Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике
  • Составление перечня требований к поставщику
  • Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти
  • Определение того, что «продает» закупщик
  • Создание алгоритма вопросов для сбора необходимой информации
  • Подготовка организационных моментов

Блок 3.

Ведение переговоров       
  • Этапы переговоров и результаты каждого этапа
  • Выявление ожиданий поставщика и согласование интересов
  • Достижение принципиального подхода к переговорам
  • Механизм контроля за ходом переговоров
  • Возможные манипуляции продавца и способы их нейтрализации
  • Работа с возражениями поставщика
  • Развитие навыков активного слушания
  • Фиксирование ответственности поставщика за сказанное
  • Обсуждение цены, сроков и условий
  • Резюмирование и подведение итогов
  • Договоренность о механизме контроля поставок и взаимодействию по договору

Блок 4.

Претензионная работа и письменные коммуникации

  • Как грамотно предъявлять претензию
  • Конструктивная критика
  • 10 характерных особенностей эффективного стиля письма
  • Письмо – согласие
  • Письмо – претензия
  • Как сообщать плохие новости
  • Конструктивное извинение
  • Письмо – отказ

Практикум.*

  • Ролевая игра «Изменение условий договора»
  • Ролевая игра «Снижение цены»
  • Ролевая игра «Покупка в кредит»
  • Ролевая игра «Пробная поставка»
* При заказе корпоративной программы после диагностики будут разработаны ролевые игры с привязкой к специфике компании.

В результате обучения Вы получите:

  • Сертификат установленного образца

Тренинг «Переговоры в закупках: заключение контракта и сопровождение сделки» проводит

 
Консультант по управлению и оптимизации бизнес-процессов, бизнес-тренер по закупкам (с 2000 года) и производству (с 2003 года).  



Стоимость при заказе через сайт : 0 руб.
ЗАДАТЬ ВОПРОС ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК ОСТАВИТЬ ЗАПРОС
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.

Отзывы о тренинге «Переговоры в закупках: заключение контракта и сопровождение сделки»

 
 

 

Большой выбор обучения
Бесплатная помощь
Экономия бюджета
Нам доверяют

Авторизация Восстановление пароля

E-Mail
Пароль

 
Хотите получать клиентов без предоплаты?
Пройти быструю регистрацию

E-Mail
 

Заказать
звонок
Архив тренингов и семинаров   27809


Задайте свой вопрос по телефону:
   (499) 638-25-20
   (812) 643-21-20
или Напишите нам
© PROFOBUS.ru,
2009-2013
Сайт разработан
в компании «Медиасайт»
Использование материалов Портала в коммерческих целях возможно только с письменного разрешения Администрации портала. При перепечатке материалов активная ссылка на портал обязательна.

Полезная информация:
 
Оставьте нам свой номер телефона, и мы перезвоним Вам в течение часа в рабочее время.
Телефон
ФИ(О)
Если Вы указали рабочий номер телефона, то, пожалуйста, укажите свою Фамилию
Избранные мероприятия (0)
Хотите быть первым в курсе важных акций?