Внимание! Вы не видите того, что могут видеть другие!
У Вас отключена поддержка javascript в Вашем браузере, а значит наш и многие другие сайты могут некорректно отображаться или не работать на Вашем компьютере. Включите поддержку javascript, чтобы работа с сайтом приносила Вам удовольствие.
 
  Позвоните нам
(499) 638-25-20


Напишите нам

Тренинг: БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»

 
Продолжительность: 2 дня, 16 часов
Код:7189
 
 
Цена сегодня  55 000 руб.

 
 
ЗАДАТЬ ВОПРОС   ОСТАВИТЬ ЗАПРОС
Оставьте нам свой Email, и мы сообщим Вам о снижении цены на данное мероприятие.
E-mail
Имя
Заказать звонок
Сообщить мне о снижении цены
Нужна помощь? Позвоните нам: (499) 638-25-20
или напишите свой вопрос консультанту
 

Программа тренинга «БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»»

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ
«ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
 
Цели тренинга:

-     Развить навыки подготовки и ведения жестких переговоров.

-    Сформировать навыки влияния и убеждения.

-    Освоить тактические приемы, методы и способы ведения жестких переговоров.

 
Ключевые вопросы:
1.     Стратегии и тактики веденияпереговоров.
Стратегия «взаимных выгод» - Сотрудничество.
Стратегия «позиционного торга» - Борьба.
Стратегия «нечестной игры» - Манипуляции.
 
2.     Особенности переговоров в условиях конфликтов.

3.     Тактические манипуляции и психологические манипуляции при ведении переговоров и деловых встреч:

-     Когда и как говорить «нет»

-     Исследование пределов

-     Шантаж

-     Работа с агрессией

-     Противостояние давлению

-     Оценка партнера

-     Перехват управления

-     Слом позиции

4.      Защита от методов и приёмов стратегии «нечестной игры» и манипуляций.
 
Содержание:
 

1. Невербальная коммуникация – залог успеха переговоров.

  • Начало переговоров, «правила игры».
  • Язык телодвижений. Использование предметов, ориентация в пространстве, невербальная подстройка и другие приемы, позволяющие установить доверительный контакт, переключать внимание партнера и снижать внутренний уровень эмоциональности и напряженности.   
 
 

2. Вербальные методы в эффективных управленческих коммуникациях.

  • Техники активного слушания.
  • Влияние вопросов на уровень эмоциональности в общении. Эффективная речь: скорость, соотношение обстоятельности и краткости.
  • Приемы выявления неискренности собеседника. Техника постановки вопросов и краткости.
  • Приемы выявления неискренности собеседника. Техника постановки вопросов «детектор лжи».
 
3. Жесткие переговоры – специфика и принципы.
  • Экспресс-диагностика способов ведения переговоров участников (деловая игра).
  • Современные психотехнологии ведения жестких переговоров.
  • Поведенческие сигналы в сложных ситуациях (с видеосъемкой).
  • Типичные сложности в процессе жестких переговоров (в работе участников тренинга), тактические приемы и уловки.
 

4. Навыки влияния. Рациональные и эмоциональные основы.

  • Компоненты процесса влияния.
  • Рациональные основы влияния, структура аргументации (убеждения).
  • Тренировка навыков убеждения.
  • Уверенность и влияние, знаки уверенности, демонстрация экспертности.
  • Поведенческий репертуар уверенного человека.
 
5.  Виды и способы манипуляции – как распознать и
     противостоять.
  • Понятие манипуляции, ее виды.
  • Инструменты пассивного противостояния («заезженная пластинка» и др.), инструменты «активного сопротивления» («встречное предложение»).
  • Мишени манипулятора.

Упражнения на противостояние психологическому влиянию, техника «психологического самбо», анализ типичных ситуаций манипуляции и противостояния манипуляции.

 
6. Заключение.

·        Подведение итогов тренинга, получение обратной связи от участников.

·        Выводы, рекомендации и пожелания каждому участнику тренинга.

·        Рекомендуемая литература.

 
В результате обучения:

·        Участники овладеют методами подготовки к переговорам.

·        Потренируются в применении специфических переговорных стратегий и техник деловых бесед.

·        Разовьют ключевые типы поведения, которые отвечают за успех в переговорах и сокращают типы поведения, снижающие силу.

·        Освоят переговорные техники и приёмы противостояния манипуляциям и совершенствуют свой собственный переговорный стиль.

 
Время проведения:с 10:00 до 18:00
Продолжительность: 2 дня
 

Методы работы на тренинге:

·              Интерактивные мини-лекции,

·              групповая дискуссия,

·              ролевые и деловые игры,

·              решение кейсов,

·              мозговой штурм

В результате обучения Вы получите:

  • Сертификат установленного образца

Тренинг «БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»» проводит

 
Компания оказывает услуги в 3 областях, в которых имеет экспертизу, опыт и профессиональный интерес: 1. Обучение и развитие управленческого потенциала компании 2. Поддержка и развитие функции обучения в компании рядового персонала 3. Разработка и проведение мероприятий по оценке профессиональной компетенции руководителей и сотрудников

Стоимость при заказе через сайт : 55 000 руб.
ЗАДАТЬ ВОПРОС ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК ОСТАВИТЬ ЗАПРОС
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.
 

 

Большой выбор обучения
Бесплатная помощь
Экономия бюджета
Нам доверяют

Авторизация Восстановление пароля

E-Mail
Пароль

 
Хотите получать клиентов без предоплаты?
Пройти быструю регистрацию

E-Mail
 

Заказать
звонок
Архив тренингов и семинаров   27776


Задайте свой вопрос по телефону:
   (499) 638-25-20
   (812) 643-21-20
или Напишите нам
© PROFOBUS.ru,
2009-2013
Сайт разработан
в компании «Медиасайт»
Использование материалов Портала в коммерческих целях возможно только с письменного разрешения Администрации портала. При перепечатке материалов активная ссылка на портал обязательна.

Полезная информация:
 
Оставьте нам свой номер телефона, и мы перезвоним Вам в течение часа в рабочее время.
Телефон
ФИ(О)
Если Вы указали рабочий номер телефона, то, пожалуйста, укажите свою Фамилию
Избранные мероприятия (0)
Хотите быть первым в курсе важных акций?